Face à un environnement international de plus en plus ouvert à une concurrence élargie, le marketing joue un rôle moteur dans l'internationalisation de la firme. La globalisation des marchés oblige désormais à penser le Nord et le Sud dans un même ensemble.
Cet ouvrage, à la fois conceptuel et vivant,fournit les clés de compréhension fondamentales et les outils appliqués pour développer une stratégie marketing efficace dans ce nouveau contexte.
Une approche originale fondée sur une triple perspective :
- multifonctionnelle : l'internationalisation du marketing impliquant toutes les fonctions de l'entreprise.
- organisationnelle : le marketing international évoluant selon la dynamique d'internationalisation de l'entreprise.
- multiculturelle : le marketing international devant tenir compte de la diversité culturelle externe (actes d'achat et de consommation) et interne (management de la diversité culturelle des équipes marketing).
Une analyse approfondie des dernières évolutions en la matière :
- les économies émergentes qui obligent à repenser le Nord et le Sud dans un même ensemble au plan de la conquête des marchés, de la stratégie concurrentielle et des relations interculturelles qui en découlent...
- les segments marketing du « bas de la pyramide » et les stratégies marketing spécifiques qu'ils impliquent.
- l'intégration des nouvelles technologies comme média international, ses forces et ses limites.