Cet article s’intéresse au développement économique des clubs de première division masculine de basketball, de handball et de volley-ball. Différents facteurs exogènes contraignent le développement économique de ces clubs sportifs professionnels. Évoluant dans des zones de chalandises restreintes, la marge de manœuvre semble réduite pour ces organisations. Néanmoins, une analyse documentaire permet de mettre à jour la transformation du modèle économique des clubs de handball. Les résultats montrent l’importance des facteurs endogènes et plus particulièrement le rôle de l’expertise commerciale dans cette mutation. L’arrivée d’un magnat dans cette ligue a en effet obligé les autres clubs à mieux se structurer pour rester concurrentiel. Une étude de cas multiple auprès d’un club dans chacune de ces ligues permet de vérifier ces résultats. Lorsque les clubs adaptent leurs stratégies commerciales, ils s’avèrent capables d’attirer de nouvelles sources de financement permettant de réduire leur dépendance aux subventions.