Persuasion, binary choice, and the costs of dishonesty
Détails
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Licence: Non spécifiée
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ID Serval
serval:BIB_921BDAB6B826
Type
Article: article d'un périodique ou d'un magazine.
Collection
Publications
Institution
Titre
Persuasion, binary choice, and the costs of dishonesty
Périodique
Economics Letters
ISSN
0165-1765
Statut éditorial
Publié
Date de publication
08/2014
Peer-reviewed
Oui
Volume
124
Numéro
2
Pages
195-198
Langue
anglais
Résumé
We study the strategic interaction between a decision maker who needs to take a binary decision but is uncertain about relevant facts and an informed expert who can send a message to the decision maker but has a preference over the decision.We show that the probability that the expert can persuade the decision maker to take the expert's preferred decision is a hump-shaped function of his costs of sending dishonest messages.
Mots-clé
Persuasion, Costly signaling, Expert advice, Information distortion
Web of science
Site de l'éditeur
Création de la notice
05/08/2014 10:21
Dernière modification de la notice
22/11/2019 6:16