L'industrialisation d'une Technologie de l'Information et de la Communication (TIC) incorporant à la fois des modules sous licences libres et des développements propriétaires peut entraîner de nombreux problèmes quant au mode d'exploitation attachée à cette technologie. A travers l'étude de cas du « Pupitre Virtuel », nous proposons de retracer le parcours d'industrialisation d'une TIC en se focalisant sur le contrat de partenariat entre une société conceptrice et une société éditrice. « Objet de médiation », le contrat de partenariat est alors tantôt porteur de compromis, tantôt porteur de controverses. A partir d'une typologie regroupant les différentes conceptions de « l'objet de médiation », nous montrons que la nature et le rôle d'un même objet de médiation évoluent au cours du temps. En retraçant le déplacement du contrat de partenariat, nous mettons en lumière les difficultés d'industrialisation liées à la nature des licences du logiciel libre.